情况。多个方面数据显示，去年前11月，佛山外贸进出口5469.4亿元人民币。从月度情况去看，佛山外贸呈复苏态势：11月佛山外贸进出口478.1亿元，为今年6月以来最高值。
其中，一些支柱产品的进出口数据变化尤为需要我们来关注。其中，佛山家电、陶瓷等传统支柱产业产品出口增幅下降。但是，“新三样”产品出口呈增加趋势，锂离子蓄电池产品出口同比增长14%，太阳能产品出口同比增长9%。
所谓“新三样”，是指电动载人汽车、锂电池、。随着全球对低碳产品需求大增，今年以来，国内“新三样”出口增长显著。在佛山，一些“新三样”及关联配套企业抓住机遇，在今年低迷的外贸形势下实现了逆势增长。
位于南海狮山的佛山领向光伏材料有限公司（下称“领向光伏”），专门生产光伏配套铝框架。领向光伏工厂紧挨着铝材有突出贡献的公司坚美铝业，从坚美铝材输送过来的铝材，在领向光伏经过加工和打包后，将运往海外供给光伏企业。
作为配套产品，铝框架生产难度并不高，但稳定的客户以及光伏产业的快速扩张，让领向光伏也吃到了红利。2022年出口增长超60%，出口总额超8亿元，2023年在高基数的基础上预计仍有7%的增长。
实际上，去年以来，在中国整体外贸形势承压的大背景下，传统的“老三样”服装、家具、家电出口出现颓势，但“新三样”却呈现逆势上扬、一枝独秀的态势。
数据显示， 2023年前三季度，中国电动载人汽车、锂离子蓄电池、电池等产品合计出口同比增长41.7%，表现亮眼。这一数据已14个季度保持两位数增长，2023年前三季度占我国出口比重达到4.5%。
“新三样”的异军突起，成为佛山外贸提质升级的生动注脚。一方面，作为汽配产业集聚区，“新三样”中电动车出口火爆也带动了佛山汽配的出口，根据《佛山外向型骨干企业全球化发展白皮书》，2022年佛山出口额同比增速排名第一的行业正是汽车配件。
另一方面，随着佛山全力发展战略性新兴起的产业，“新三样”产品也成为主要出口产品。
以光伏产品为例，除了领向光伏这样的配套企业，还有不少做光伏发电核心产品研发的佛山企业，也迎来了发展的新机遇。
位于佛山三水的广东爱旭科技有限公司（下称“爱旭科技”）便是个中代表。该公司主营ABC组件、户用逆变器、户用储能系统、工商业逆变器等产品，以及户用、商用光伏系统综合解决方案等。目前，爱旭科技在全球市场的光伏产品出货量排名第二。
2022年爱旭科技出口总额超过7亿元，主要出口市场包括欧洲、日韩、东南亚、中东等地区。2023年以来，全球经济下行、贸易保护主义抬头等外部挑战，以及国内光伏产业产能过剩、内卷加剧等内部因素，导致国内多家光伏企业出口承压。
但爱旭科技在全球多地接连斩获大笔新订单。过去一年来，爱旭科技在欧洲与德国Memodo集团、荷兰LIBRA集团签订了供货协议、与捷克25 ENERGY等公司达成区域产品营销售卖协议，在亚洲与丸红技术系统株式会社、WWB株式会社、IGUAZU等日本客户达成产品营销售卖代理合作协议，在中东与也门SAHARA等公司亦达成区域产品营销售卖协议，出口实现逆势飘红。
但也要注意到，即使是在风口上，也并非所有企业都能实现红利。尤其是目前光伏等产业领域处于无序扩张，去年的过热增长让行业慢慢的出现价格战和无序竞争，一些企业利润下跌严重。
位于佛山顺德的一家公司，去年开始涉足新能源生产光伏组件。企业负责这个的人说，今年下半年外贸订单下滑严重。究其原因，一种原因是很多欧洲经销商去年囤货过多造成今年库存积压，亏损严重；另一方面则是企业自身成本控制问题，导致今年出口增速没有跑赢大盘。
因此，仅仅是抢风口还不够，企业要想靠“新三样”产品立足全球市场，必须持续打造竞争优势。以爱旭科技为例，该公司近年来开始从研发、销售到生产，全链条发力推动全球化布局。
在研发端，爱旭科技集聚全球人才在国内设立全球光伏联合创新中心。并且在德国弗莱堡设立爱旭欧洲研究院，聘请包括TOPCon专利技术发明人、德国科学家弗兰克在内的欧洲领军人才展开光伏全产业链的基础理论和量产技术研究。
在销售端，一方面，爱旭科技积极参加在英国、意大利、瑞典、比利时、澳大利亚等地举行的行业展会，与欧洲、日本等地的渠道商和安装商建立伙伴关系；另一方面，爱旭科技还在日本举行渠道商伙伴联合研讨会，在欧洲举行2023年欧洲安装商大赛，分别吸引超60家日本渠道商和超30家欧洲安装商报名参与，推动品牌营销的全球化。
在生产端，爱旭科技在爱旭欧洲研究院设有小规模生产线，并制定了在海外建设规模更大的生产基地的初步行动方针。
这些举措对企业占领全球市场有着显著的推动作用。其中研发的全球化，助力爱旭科技在竞争非常激烈的光伏行业中掌握了领先技术。
据介绍，早在2021年，爱旭科技便首次推出自主研发的N型ABC（All Back Contact，背接触结构）晶硅太阳能电池，如今企业量产的ABC电池转换效率达到24%，超过行业平均水平。
并且，爱旭发明专利数量也领跑同行，据全球知名知识产权综合信息服务提供商IPRdaily发布的2013-2023年全球电池片专利排行榜，爱旭以931项专利总数位列全球前三。
长期来看，围绕“新三样”的全球市场之间的竞争，必然是科技的竞争与品牌的竞争，佛山企业在抢风口的同时，也必须直面挑战，摆脱价格战思维，构建护城河。
